2018年黑五营销不可错过的八大金点子,稳稳抢占流量C位

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众所周知,黑色星期五(Black Friday)和网络星期一(Cyber Monday)是不可错过的年终巨制,赢在黑五很大程度上就意味着赢下2018的年度销售。对于出口卖家而言,这也是一个机遇与挑战并存的时刻,因为巨大的市场购买需求意味着激烈的营销竞争。
成功的黑五营销离不开绝佳的好构思。绝佳的营销点子能够帮商家斩获更多购物日的流量,提升转化率,建立品牌影响力和感染力,最大化黑五的销售额。本文为所有卖家盘点了今年黑五营销不可错过的八大营销金点子!
1、为所有产品制作展示“幻灯片”
在繁忙的假日季节,购物便利性比以往任何时刻都更具吸引力。如果卖家的网店正在进行大促销,请以简明清晰的方式展示在一站式购物中提供的各种产品。
幻灯片放映广告是一种快速展示所有产品的动态方式。时尚租赁品牌GlamCorner就选择使用“Runner”Shakr模板(网络视频制作工具)为Instagram和Facebook创建了支持快速浏览的幻灯片广告。幻灯片为用户提供了大量选择,他们可以快速轻松地为自己和亲人挑选想要的东西。如果您不懂如何操作,可回顾我们的往期文章《使用照片创建Facebook幻灯片广告的4种方式》。

2、创建实时Instagram Stories
为了让品牌的声音得到倾听,商家需要在消费者日常浏览的社媒上发布内容,而Instagram Stories就是一个正在被越来越多消费者关注的板块。据统计,截止2017年,Instagram Stories功能日活跃用户数量达到3亿,在2018年,普通用户平均每天在Instagram上花费53分钟。
由于,Instagram Stories每天都在实时更新被观看并在24小时后消失,因此其成为了实时内容的完美载体。卖家可以通过,Instagram Stories宣布的独家优惠折扣,例如服饰品牌SheIn的做法:

其他的Instagram Stories的营销技巧包括:创建黑五促销活动的每日倒计时、品牌标签故事或者仅在Instagram Stories发布预售。
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3、与网红大V合作推广
如果商家想和潜在客户群建立信任,请选择有“表率效果”的客户来代表品牌。在黑五这样的日子里,品牌推广无处不在。而与一些网红大V进行合作推广有利于帮助品牌在激烈的竞争中脱颖而出。
建议商家与关注度较高的社媒红人(例如超过Instagram粉丝1K的博主)来保持合作伙伴关系,他们既可以成为品牌粉丝,也是在该行业有一定的影响力。 例如美妆零售品牌Sephora就选择转发其美妆社区Beauty Insider一些网红大V的帖子来获取关注度。至于如何寻找海外红人,视频教程《海外网红营销:90%卖家想不到的玩法》有详细的讲解。
商家务必要让这些合作用户提前收到黑五的主推商品,并定制相关推广的时间表,以便了解何时可以使用其发布的内容用于黑五的营销。
4、推出季节性赠品
每个人都喜欢免费赠品,特别是在一年中的消费旺季。定制黑五产品赠品会让吸引消费者的关注度并且增加好感度(想要查看商家价格更高的商品)。在线床垫零售品牌Tuft&Needle最近为纪念公司成立六周年而赠送每日赠品。它要求客户填写快速表格以获取福利。
该赠品活动持续了一个月,成为了一种建立客户关系的宝贵方式,让其感觉像是庆祝活动的一部分。商家也可以使用赠品作为与新客户和回头客进行互动的机会。在赠品包裹中,商家可以附带向人们展示产品和公司的独特之处,为其未来购买奠定了基础。
5、创建个性化的广告
差异化是黑五营销的必修课,而利用差异性脱颖而出的最佳方式就是个性化广告。建议商家根据目标客户的地理区域、兴趣甚至状态来创建关联性更强、兴趣感更强、需求更一致的广告。
作为主流电商鞋履品牌,Zappos拥有一个专门用于运营服装的Instagram帐户,专门针对纽约马拉松赛事、马拉松运动员和纽约居民。
虽然这类个性化广告可能不可避免地只能覆盖到较小众群体,但商家可以通过更高的广告相关性来弥补较低的覆盖面。通过围绕兴趣、需求更深层次地与客户建立联系,商家可以更高效地推动转化。
6、与其他品牌进行联合推广
鉴于许多品牌都计划在黑五进行推广营销,因此联合促销就成为了不错的选择。通过品牌间强强联合合作,商家可以吸引更多消费者,同时通过共享资源改善客户体验,最终创造更多收入。例如家居零售网站Crate&Barrel就选择与运输服务商Dolly合作,为消费者在黑五期间提供快速配送的时尚家居购物体验。

以良好的运作保持品牌间的合作推广是非常理想的营销方式。各品牌都可以专注于自己的业务优势同时通过合作推出新的产品或服务。或许对一些商家而言,在黑五进行合作推广的尝试也是一个改变日常推广模式的好机会。
7、创建包裹拆箱视频
随着移动端视频份额的增长,包裹拆箱视频的趋势仍然十分强势,而本年度的黑五大促则是通过拆箱视频进行宣传推广的好时机。例如Wish就推出了一个涵盖黑五促销产品的拆开视频。
拆箱视频对于电商卖家来说非常有效,因为视频向目标受众群体完美展现了获得礼物的期望和兴奋,即使那只是给自己的礼物。通过拆箱视频,消费者可以近距离接触产品并显示细节,并参考视频中的使用感受。拆箱视频非常容易制作,商家可以自行拍摄,将素材放入Shakr模板,然后在社媒平台上进行发布。
8、参与社会公益活动
并非每个黑色星期五的营销活动都必须以推动销售为最终目的,商家也可以通过一些具有社会意义的活动来更好的融入节日氛围,毕竟这是 “感恩节”开启的促销。
户外品牌Patagonia一直将1%的利润捐赠,用于保护地球。 2016年,巴Patagonia推出了一项不同寻常的黑五活动:将100%的收入捐赠给了环保组织。该活动为Patagonia赚足了品牌影响力并且推动了黑五的促销,创造了破纪录的销售额。

总而言之,所有卖家都不要害怕在黑五尝试全新的营销动作,这是通过传统营销手段推动销售的好时机,也是通过创意开展全新营销计划的时刻!

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